Responsable de comptes marché intermédiaire (CNP 62100)

PLANISWARE USA, INC.

1300-555, Montgomery Street

San Francisco

(CA) 94111 USA

Nombre de postes à pourvoir : 1

Fonctions principales liées au poste :

·         Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise et de revenus.

·         Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles occasions d’affaires par le réseautage, les activités de prospection et les échanges avec les clients.

·         Promouvoir et vendre des solutions logicielles ainsi que les services connexes auprès de clients potentiels et existants.

·         Analyser les besoins des clients et recommander des solutions adaptées à leurs exigences opérationnelles et commerciales.

·         Préparer et réaliser des démonstrations de produits, des présentations de vente, des propositions commerciales et des soumissions.

·         Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des prospects et du développement des occasions d’affaires jusqu’à la négociation des contrats et à leur conclusion.

·         Maintenir à jour les dossiers relatifs aux interactions clients, aux activités de vente et aux occasions d’affaires dans les systèmes de l’entreprise.

·         Assurer la gestion continue des comptes clients et le soutien après-vente, en veillant à la satisfaction de la clientèle et en repérant de nouvelles possibilités de développement des affaires.

·         Coordonner les activités de génération de prospects et les suivis nécessaires afin de soutenir le développement de nouvelles occasions d’affaires.

Conditions d’emploi :

·         Type de poste : Permanent à temps plein

·         Horaire : 37.5 heures par semaine

·         Date d’entrée en fonction : Dès que possible

·         Vacances : 3 semaines

Langue de travail : Français requis, l’anglais est un atout.

Lieu du travail : 715, rue du Square-Victoria, Montréal (Québec) H2Y 2H7

Salaire :

·         Annuel : 95,000.00 à 105,000.00 $ selon l’expérience

·         Prime et bonus : Possibilité de prime selon le projet et bonus annuel discrétionnaire

Compétences requises :

·         Formation : Diplôme d’études universitaire en affaires ou tout autre domaine pertinent est requis.

·         Expérience : Une expérience pertinente minimale de sept années dans la vente de solutions logicielles ou de services.

Connaissances et aptitudes recherchées :

·         Excellentes compétences en communication écrite et verbale

·         Capacité à coordonner les ressources et à gérer des cycles de vente complexes

·         Capacité à travailler de manière efficace, tant de façon autonome qu'en équipe

·         Motivation personnelle, enthousiasme et orientation vers les résultats

·         Solides compétences en vente consultative et en gestion des relations interpersonnelles

Avantages santé :

·         Régime de soins dentaires

·         Prestations d'invalidité

·         Régime de soin de santé

·         Assurance vie

·         Programme d'aide aux employés (PAE)

Avantages financiers :

·         REER collectif

·         Allocations pour les frais de téléphone cellulaire et d'internet

Coordonnées pour postuler : job-us@planisware.com